联合利华市场部（ZZ）

UNILEVER联合利华(COPY RIGHT BY SIMON GUO)

Unilever是比较早进入校园的.9月份就开始其校园宣讲.我听了复旦大学那场,具体讲
了什么已经都忘记了,只记得收了一个unilever旗下所有品牌的小试用装,有力士,夏士
莲,奥妙,金纺,中华牙膏还有和路雪冰淇淋发放.挺开心的.
宣讲之后就下载了简历表格一一填好,邮寄到虹桥上海城.我报的是联合利华最有名的
市场策划部门.虽然挺渴望去联合利华,但是也没抱什么大希望.当时是准备留在实习单位
的.大概过了有快一个月,突然收到联合利华的短信通知我进入了第一轮面试.这里还有一
个小插曲,因为南开是天津的学校,所以第一轮面试把我分到北京友谊宾馆面试.我一看就
晕了,我人在上海,不可能去北京面试.于是给联合利华打电话,要求更换面试地点.HRJJ说
只有40%的可能可以成功.幸运的是,HRJJ给我调换成功了,于是我成了联合利华今年第一
轮最后一个被面试的学生,把我安排在晚上7点.我觉得这是好事,因为HR们加班面试我一
定会留下更深的印象.
终于到第一轮面试了,我的面官分别来自HR部门和MKT部门主管旁氏品牌的JJ.人很
nice.开始用中文做了自我介绍,然后HR问我了几个问题.不外乎就是那几个经典问题.比
如你人生最大的挫折是什么?你做过最成功的事是什么?印象最深刻的人是谁?为什么选择
联合利华?对上海有什么看法等等..这些问题我多少都有准备,所以答的比较流利.然后
MKT部门的JJ用英语问我,为什么我钟情联合利华,为什么不选择PG或者欧莱雅.这个问题
上,我有一些言不符实,我说喜欢uni是因为妈妈从80年代就只用LUX力士香皂,这是进入我
生命的第一个国际品牌.所以印象太深刻了.对于PG,我也喜欢,而且也投了简历,却没有像
对uni一样的忠诚.
这样的谈话大概持续了50分钟.走的时候HR给我了一根可爱多.我很高兴.送我出去握
手的时候HR很用力的握了握,告诉我,希望还能见到我.这个时候,我知道,我能进FINAL.
大概又过了快一个月,再次收到联合利华短信通知我进入了最后一轮评估中心.我很
兴奋,并告诉自己.如果能如愿拿到uni的offer,我就不留在实习单位了.等啊等,终于等到
了AC这一天.我是12月4日AC,之前有客户发展部门已经做过AC了,南开的JAY小师弟发短信
祝福我并告诉我第2天的面试全中文.这让我有点吃惊,往年联合利华对英语的要求很高是
出名的.
我前一天住进了uni安排的宾馆,同房间是一个清华的工科硕士.聊了一会我们就睡觉
了.第二天一大早,我,清华硕士和武大MM一起吃了早饭就奔赴AC现场.AC安排在豪华的东
亚富豪大酒店,当天面试的同学大概有90个人.分别来自清华,北大,复旦,交大,同济,中
科,西交,天大,南开,哈工.人民等大学.其中复旦是主力,每个组都有几个复旦学生.可见
复旦在上海的势力...
早晨的AC项目是考察你处理繁杂业务的能力.我们都被带进一个房间,每人发了一本
很厚的资料,上边说假设你是一个新到的工厂经理,请根据资料安排出下三周的生产计划.
资料实在太多根本看不完,而且前面一部分根本就没有用,害我花了15分钟看没有用的背
景介绍(明年的同学千万不要看这部分).后面的关键内容复杂的要死,什么部门要求更换
计量设备,工会要求不许加班,总裁要求过节日,客户要投诉,红色颜料没有了.....一堆
事,你都必须要照顾到才可以.当时真后悔自己没有好好学运筹学和优化..
40分钟很快就过去了,我被带到了一个叫做奥妙的房间里.面对两个考官,来讲述我制
定的生产方案.说实话我在进入房间前都还没有理出头绪来,一团糟.说着说着还要低头赶
紧看资料当场计算...而且计算的时候把资料撒了一地...MD,当时我都窘迫死了,脸通
红...
也不知道到底说了什么,就被HR送出来了....当时心情那个差啊.不过出来后,发现所有人
都很不满意都很不高兴.我有点放心了,看来是题目太BT了.
中午是自助餐,我们组的几个同学坐在一起吃了西餐自助.说实话,真难吃啊.尤其是
那个生蜗牛,吃的我查点吐了.呵呵
下午安排的是小组讨论.题目是公司要launch两种少女洗浴用品.名字叫什么我忘记
了.还有一些背景资料是说公司的拳头产品是中年妇女用的沐浴产品.我们小组讨论的目
的是做出一个从策划到促销到广告的planning.外经贸的一个DD先提出了一个模型,然后
我们每个人都发言望里边加东西.这次讨论有不少火花,也有争执.但我始终认为只有有争
执有火花的讨论才是有意义的.我依然是什么角色都不做,不做组织者,不作协调者,不做
和事老,不做卡时间的人,不做板书.呵呵.我要做的只是把我的观点说出去.
我提出了几个关键的观点.其中之一是一个促销策略.我起名叫"from girl to
women".这就把我们公司的拳头产品和新产品结合起来了,我提议把中年产品和少女产品
捆绑销售,如果妈妈在超市买沐浴产品,看到这个,一定会想给自己女儿也买一个.另外,我
还提出了一个广告创意和一个在产品中加如反馈单的建议.
这几个建议都在最后的planning中占据了重要位置.我很欣慰,因为我知道之后在
最后的策划中有自己的观点,才有可能被录取.否则再强势,再充当leader也是没有用的.
这个环节完了之后,是一个残酷的淘汰过程,会有一半的人离开.剩下的人见VP进行
最后的面试.我有点紧张,但又怀着很大希望.当我听到自己名字的时候,我反而镇定了.看
见被淘汰的同学们都很难过,有MM当场就流下了眼泪.确实这样的面试实在是太残酷了.
最后的final过程全是中文.面试我的是奥妙洗衣粉的市场总监和HR主管.应该说问
题一点也不tough.基本上是轻松的聊天内容.比如我喜欢什么音乐,我的性格优势是什么
等等.有一个问题她问我,simon,我们发现你是一个性子很直,很自信的人.如果今后在联
合利华,你会为了工作而改变你的性格么?我想了想,这其实是个陷阱,如果我说会.那么说
明我性格不坚定;如果我说不会,那么说明我太固执.所以我很快的想到了我的答案.我坚
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