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转贴：西门子高层感悟，非常推荐!!!
字号: 小 中 大 | 打印 发布: 2008-05-06 作者: www.inntu.com 英途网 来源: 本站原创 查看:
本人在西门子工作了四年半，一直从事通信业务。最初是西门子（上海）通信有限责任公司，两年后随着西门子通信业务的整合并到了西门子（中国）有限公司，即从西门子的中外合资企业到了外商独资企业。
本人同意很多同事的观点，就是说具体到每个人的薪资差别会很大，而且对绝大部分普通员工来说，入职时的薪资基本上决定了未来五年的走向，所以，把握好入职时的薪资谈判非常重要，要靠以后的长薪是很难的事了。
本人入职时其实已经是国内移动通信2G的日暮时分了，冲其量赶上了一个辉煌的尾巴，这个尾巴是业务的，而其他待遇方面，已经开始大喊着Cost Control了。于是，一年后，长薪比例只有员工的10%，我们是小部门，最后是只有两个人长了工资；年终奖是月薪的3倍左右，应该还有第13月的工资，记不太清了。
接下来的一年，业务继续萎缩，成本继续控制；加上部门业绩不好，虽然仍有两个人长了工资，但年终奖只有月薪的两倍左右了。所以，结论是：年终奖决定于业绩好坏，但业绩在外取决于市场，在内取决于管理；长薪取决于表现，但更取决于表现外的东西：如果工资在部门中处于高端，机会极小；如果和上司关系一般，机会极小。所以，本人的建议是：在入职之前，要争取尽可能高的月薪，它是以后若干个指标的基数；入职之后，要把精力集中到业务上，因为，你会遇到很多能人，当然也会有很多庸人，不过这些人不应该是我们关注的对象，而要积极的去工作，首先做好本职内的一切工作，然后处理好那些边界事物，总会有很多人推脱，但很多人很负责任，他们就是其中的能人，向他们学习，加强与同事的合作，用心观察他们的长处，不断的学习他们的工作态度和方法。
之后的两年多应该说是本人非常顺利的一段时间，第三年本人成长为骨干员工，薪水也终于涨了；年终奖仍然是月薪的基数，但水涨船高；第四年本人仍然获得的涨薪的机会，年终奖也达到了历史最高。两年中，有领导的信任，有同事的合作，更有自己的表现。如果能在同事和领导心目中树立起一个“信得过”的形象，那么个人发展规律无疑就有了更大的空间。
本人想说，一定要规划好自己想怎样发展；如果自己想不清楚，一定要向前辈和高人请教，然后一切才可能比较顺利。就象高考，目标很明确，所以努力才有方向。在西门子工作也一样，要清楚自己的发展方向。西门子的确能够提供更好的培训机会，但仅限于少数骨干员工，这当然几乎都是老员工，所以，新员工的目标有了，即怎么样在最短的时间内成为骨干。新员工都有机会培训，关键是你能掌握多少；新员工都在成长，关键是你的速度多快。所有的好机会都是有限的，关键是你的准备和你的主动性。
这是本人最为满意的一个环节，而且本人的一个心得是：利用好你的环境，多干些私活。不过首先一定要清楚，世界上没有一个喜欢那些不劳而获的人，所以，在干私活之前，一定要处理好自己的业务，要做让同事和领导放心的人，才能更好的利用工作环境处理业务和私人的事情。
其实，企业文化更多的已经是中国的文化。中国员工的比例很大，而且还会增大，所以在中国其他地方存在的“文化”这里都会有，而这里面最重要的就是“关系”。中国人，外国人，都强调关系，而企业文化里的“关系”，也正是新员工缺少的。常言道：“衙门里有人好居官”，又道“挨着大树好乘凉”，这两条适用于全世界。
当然，西门子的确有传说中宽厚的一面。上班不用打卡。千万别小看这一点，本人曾有幸经历过一段不同的制度，那时每天早晨神经绷的紧紧的，要早起床，早到公司，要打卡，晚了写解释，超过四次开始记迟到并罚款。西门子没有。只要你事情做好了，跟主管交代清楚了，你可以迟到，你可以早退。
西门子在建设一栋高30层的办公楼，其雄心可见一斑。象有些智者说的那样，不同的业务集团前景是不一样的。在我们生活的各个领域如电力、医疗、家电等等方面，都应该能感受到它的活力。
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